2020印尼國際美容展《Cosmobeauté Indonesia》
展會介紹
《Cosmobeauté Indonesia》印尼國際美容美髮展；是印尼唯一最大的美容美髮展覽，並且是唯一擁有80%國際品牌的美容美髮展覽。已經成為東南亞地區美容美髮業認可的知名盛會並成為政府、媒體、協會所公認並強力支持的優質美容貿易展覽。《Cosmobeauté Indonesia》是《Cosmobeauté》東南亞系列展覽的重要一站。印尼國際美容展已經是每年一度進口商、供應商、代理經銷商、沙龍美髮、SPA會所業主、美甲美睫和美容專業人員尋求供應最新的產品、參加討研會議和表演、競賽和觀察流行趨勢的聚集場地和建立關係網絡的場所。因為美髮工具和美髮貿易活動越來越多。近2年，主辦方同時增加了美髮展覽，為展覽增加了更多的交易量。《Cosmobeauté Indonesia》已經成為印尼最大的美容美髮貿易活動，本屆展覽預計吸引了16500名參觀者，300個展位，展商來自12個國家，其中包括來自臺灣、新加坡、韓國和馬來西亞等國家展團，比去年成長15%。

來自服務產業如美容會所、沙龍和SPA這種提供服務專案的機構數目的買家逐漸增多，也影響著印尼美妝產業發展的潛力。越來越多的印尼人們開始尋求在臉部、皮膚護理、美睫美甲和頭髮護理方面的專業幫助，這也刺激著皮膚護理產品、美甲美睫產品和銷售專業頭髮護理特殊產品的沙龍的增長。擁有2億人口以上的印尼將是一個極具發展潛力的市場。
在印尼日益壯大的中產階層和日益富裕的消費者中，化妝品、保養品行業在印尼消費市場表現強勁，印尼人口超過2.7億，是東南亞最大的國家，也是世界上人口第四大的國家。
在印尼，消費者對美容保養品和化妝品的需求越來越大，擁有龐大的人口基數，印尼的消費市場為全球企業提供了令人興奮的機遇，特別是在美容保養品和化妝品行業，目前正處在一個快速增長的時期，到2020年，印尼美容保養品。化妝品行業的營業額估計將達到16.603億美元，預計增長6.5%(2020-2023年複合年增長率)。
展品範圍
化妝品，美甲美睫產品，香水，彩妝，保健用品，健康及纖體儀器，spa儀器，生產設備及包裝材料，副產品，美容美髮，美髮工具，假髮等
上屆回顧
印尼雅加達美容美髮展覽會《Cosmobeauté Indonesia》是由英富曼展覽集團舉辦，展覽會一年一屆，該展覽也是企業打開印尼市場非常重要的一個平臺，印尼雅加達美容美髮展覽會《Cosmobeauté Indonesia》上屆吸引來自300家參展企業，客商數量達到15500人，展覽是印尼雅加達會展中心舉辦，展覽面積達到12000平方。

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印尼美容美妝經濟市場分析
 
印尼美妝市場總量
 
印尼的化工、製藥和紡織部部長 Achmad Sigit Dwiwahjono，公開發言稱，對2019年印尼美妝個護行業實現9%的年增長率非常有信心，行業高速增長的背後，不僅有政策支持，還有消費趨勢變化和平臺便利帶來的綜合利好。全球領先的資料分析公司GlobalData，預估印尼的美妝個護的市場規模，將在2023年達到105.1萬億印尼盾(合70億美元)，而在2018年，該市場的規模為70.3萬億印尼盾(合50億美元)，整個美妝個護行業中，護膚品將持續佔據市場最大份額，且將以9.6%的年複合增長率，持續領跑。
美妝個護市場的增長，離不開印尼整體經濟的平穩增長，世界銀行預估印尼經濟在2019年至2020年的增速都在5%以上。印尼經濟發展也遵循自身制定的長期五年計劃（RPJMN， Rencana Pembangunan Jangka Menengah Nasional)，時間段是2005年到2025年，現在正處於第3個五年計劃，主要關注教育和衛生保健有關的基礎設施發展和社會援助項目，致力打造具有幸福感的社會，因此政府也大力支持國內的美妝個護消費品，發揮印尼的陸地和海洋的生物多樣性優勢，高效利用本土原材，例如蘆薈、海洋膠原蛋白和精油等，打造純天然產品，出口至周邊國家。
人口年輕化和人均收入增長也是兩大不可忽視的增長因素。世界銀行給出的印尼國民人口的年齡中位數是28.3歲。印尼中央銀行預估到2024年，印尼人均收入從目前的3,500美元增加到4,800美元。具有消費潛力的年輕化人口，帶來的是具有多樣性和充分競爭的印尼美妝市場，國際流行的大眾和新銳小眾品牌、本土純天然產品和穆斯林認證化妝品都可以找到一席之地，高速發展的美妝電商平臺更是在不斷滿足消費者的需求。
對消費者的深入洞察，更是搶奪細分市場的先行策略。印尼的美妝個護市場的參與者不僅僅是女性，男性產品線的增長，例如洗面乳、保濕霜以及抗衰老產品，已經讓各大品牌越發關注男性產品市場宣傳的策略，不斷淡化只有女性才能護膚這一刻板印象。印尼男性美妝市場不僅僅局限在外用品，醫美和儀器類美容產品/線下門店，也通過借助男性美妝博主進行市場宣傳。
更有趣的是，分區域和分階段的消費升級在印尼是同時進行，大眾品牌，例如聯合利華，正在下沉至農村鄉鎮區域，銷售額增長迅速；與此同時國際高端品牌不斷針對中高收入的城市居民，進行精准行銷，提升生活品質。大家都在消費升級，只是速度快慢不同而已。
 
印尼消費者買美妝時，在想什麼？
 


印尼人到底想呈現出怎樣的外在形象？美妝個護的產品功能開發和宣傳行銷策略，其實都是在滿足消費者想像中的自己。

1. 追求無暇感（flawless），照片圖元級精緻。
打造無暇感，可以從兩個角度入手，一是防護角度，二是美顏增強的修飾角度。
功能性的防護產品，採用的宣傳文字，都是從掩蓋瑕疵，達到完美的角度描述產品的提升效果。以防曬產品為例，考慮到印尼的日曬高溫、高濕度以及城市污染，除了必備高防護值、防水功能甚至可以加入美顏功能。
美顏增強的產品，是放大消費者的優勢部位，所以白美韓妝和性感大氣歐美妝，都可以在印尼定位自己的潛在消費群體。
儘管印尼處於日曬強烈區域，但是消費者並沒有放棄對於美白的追求，韓妝推崇皮膚底色的白皙感和健康光澤，受到追捧。白皙膚色和深邃的眼窩，這三大特點深受喜愛。
除了風靡亞洲的韓妝，突出個人的眉眼特點和面部線條的歐美妝也是深受印尼女性消費者追捧，卡戴珊一家，就是模仿風格。
女性化性感調的口紅（裸色或者桃紅色）、化妝品的持久度和順滑度，是喜歡歐美妝的印尼女性消費者，在挑選產品時的偏好。Fimela女性生活方式內容平臺發現，Kylie Cosmetics的唇膏套裝，在官網售價為29美元或370,000盧比左右。然而，這款唇部套裝在印尼的網上商店以每件600,000-900,000盧比的價格出售，Instagram的協力廠商商家也表示，Kylie 的口紅套裝經常售罄，且消費者願意為特定的顏色等待2-3個月。

2. 引發流量傳播的產品
實力雄厚和產品線繁多的美妝集團、本土美妝品牌都在搶奪印尼的年輕消費者的關注和社交參與度。能夠在社交媒體上獲得病毒式宣傳或者打卡的產品，都弄懂了為什麼年輕消費者願意在社交媒體上主動分享。社交媒體上的主動分享，背後可以是價值認可、群體歸屬、自我表達等個人需求。
Cosmetics Design Asia 報導，印尼的女性消費者更為認可一種自信和自我的生活態度和方式，82%的印尼女性認可“我十分享受自己照顧自己”這句話，而全球女性的認可度為67%。我們再來看，國際品牌歐萊雅在印尼發起的行銷活動，#beautyforall(每個人都很美麗），通過這個標籤，歐萊雅將品牌形象與多樣性、賦能和美，這三個概念結合起來。
本土品牌的策略是什麼呢？由印尼本土的明星化妝師創辦的美妝品牌BLP，定義自身為每一個印尼女孩都可以使用的品牌，通過人人可承受的價格和爆款單品，將自身品牌打造成為“國民女孩”必備，通過建立這種日常感，讓消費者打開購物網站，可以隨時下單，無壓迫感。BLP還在不斷豐富產品線，前期通過爆款產品轉化而來的粉絲，更是在幫助新品獲得社交媒體曝光，自然流量可以帶來口碑和銷量轉化。品牌方的策略是，這個產品如何引發社交宣傳和認可。
3. 宗教信仰背後特有的生活方式
對於有宗教信仰的穆斯林消費者而言，可以選擇的產品範圍主要集中在穆斯林認證化妝品，穆斯林法律條款規定了可供使用的化學成分，這些成分不包含脂肪和酒精等。Wardah是印尼首家穆斯林認證化妝品公司，儘管是剛需產品，但是Wardah從來沒有放棄過打造年輕化、社交化和時尚化的品牌形象，同時在指定的宗教文化節日，與消費者建立聯繫。通過選擇贊助時裝秀、母親節的社交媒體造勢以及在穆斯林特定宗教節日，例如開齋節中，提供禁食期間的護膚建議等活動，與消費者建立更緊密的關係。在穆斯林認證化妝品這一領域，國際品牌拿到了許可證，也可以生產相關產品，這一市場並不是只開放給本土品牌。如何更好服務穆斯林消費者，讓其感受到宗教信仰可以帶來的身份和生活方式的不同，才是品牌的競爭力。
 
垂直美妝領域社交電商的組合拳
 
美妝平臺Social Bella的優勢是讓消費者接觸到足夠多的品牌信息、其次是可以買到多元化的產品，再是提供多元的服務體系，讓消費者體驗不同的購買方式。平臺的優勢在於擴大可以被挑選的種類和服務體系。
Social Bella 提供兩類平臺供消費者選擇。第一類是官方品牌認證的購買平臺（Sociolla),現在已經有197個品牌入駐Sociolla，且部分品牌是獨家合作。例如本土口紅品牌BLP Beauty在Sociolla上獨家銷售，同時借助Instagram上的一系列行銷活動，創下在兩小時內就成功銷售了4000多支口紅的銷售記錄。Sociolla的優勢在於引進具有特色的國際品牌和與本土品牌建立獨家合作聯繫，滿足消費者的新奇購物欲望，引發社交媒體的傳播。
第二類是供協力廠商商家銷售產品的認證平臺（Beautylink)，這種協力廠商可銷售的產品往往是Sociolla沒有獲得該品牌的銷售許可，或者該品牌的SKU數量沒有達到Sociolla的最低要求。Sociolla負責在最初的協議階段檢查所有協力廠商商家的產品，監控消費者的回饋，並定期對賣家的庫存進行抽樣檢查，保證消費者權益。Beautylink 不僅僅是為協力廠商商家服務，更是可以賦予品牌自主運營權，想要管理自己線上形象的品牌也可以在BeautyLink上註冊。Beautylink平臺上已經有480個品牌，包括美體小鋪(Body Shop)、Jo Malone（祖·瑪瓏）和倩碧(Clinique)等大牌。Beautylink的存在主要是豐富SKU，因為印尼政府規定進口的美妝個護產品，需要有當地代理代表公司負責獲得進口許可證、經銷商許可證，然後成為正式的分銷商。
有了商品之後，如何吸引消費者購買? Sociolla 最開始是通過建立博客網站（Beauty Journal）向自己的電商平臺導流，最新發佈的SO.CO, 是內容和電商的集合平臺，讓消費者在一個平臺內充當多個角色，內容產生者，可以分享自己的產品感受；粉絲，關注各個美妝博主的分享；消費者，隨時可以進入購物介面。在這樣的集合平臺上，使用者的內容流覽、評論輸出和電商的歷史購物記錄，所謂個性化檔案的建立，可以看出SO.CO 的野心，是想從演算法上增加對使用者的瞭解，利用用戶相似性，找到用戶和物品之間的潛在關聯，提高內容推薦的準確度，後期的商業變現道路會更加順暢，能夠順利實現內容促銷量，品牌廣告出效果等深受廣告主喜愛的局面。
 Sociolla的獲客策略，線上和線下雙管齊下。2019年5月，Sociolla在雅加達南部開設了第一家實體店，在雅加達西部開設了一家旗艦店，新店配備了全方位的概念和互動顯示幕，連接到用戶的社交平臺。除了導流到電商，讓消費者自主購買，Sociolla正在改善訂閱模式Sociolla Box，目前約有370人註冊了這項服務，他們將每月收到由Sociolla挑選的4-5種美容產品組成的美容套餐。
社交、內容、電商、O2O、訂閱模式，Sociolla都沒有錯過，在不斷增長的印尼美妝個護市場，Sociolla全方位地包圍消費者，通過增加產品的供應量和種類建立平臺和用戶之間的黏性；社區電商的建設，讓消費者主動分享傳播以及貢獻自己的偏好資料，背後的資料和演算法是商業變現的核心助推，更加瞭解消費者，線上線下導流。

本文特約作者：Gigi

參考資料：

1、cosmeticsasia-desgin.com, https://www.cosmeticsdesign-asia.com/Article/2019/04/23/We-cannot-miss-it-Indonesia-targets-9-growth-in-cosmetics-industry-to-compete-with-other-Asian-countries
2、Globaldata, https://www.globaldata.com/indonesian-cosmetics-toiletries-market-forecast-to-be-worth-rp105-1-trillion-by-2023-says-globaldata/
3、The World Bank In Indonesia, https://www.worldbank.org/en/country/indonesia/overview
4、Italian Trade Agency, https://www.ice.it/it/sites/default/files/inline-files/NOTA%20DI%20MERCATO%20COSMETICA%20INDONESIA.pdf
5、Sekretariat Kabinet Republik Indonesia, https://setkab.go.id/en/bi-indonesia-is-projected-to-become-upper-middle-income-country-in-2024/
6、Fimela, https://www.fimela.com/beauty-health/read/3515359/meski-mahal-setelah-masuk-indonesia-lip-kit-kylie-jenner-tetap-laris-manis
7、cosmeticsasia-desgin.com, https://www.cosmeticsdesign-asia.com/Article/2018/02/06/L-Oreal-confirms-Indonesia-is-its-fastest-growing-mass-market


 

俄羅斯莫斯科國際專業美容展《Inter charm Moscow》由世界領導先驅展覽集團Reed Exhibitions主辦，歷年在俄國莫斯科舉辦春秋兩季，2014年拓展到聖彼德堡，十月份《Intercharm》 設定為一般美容美髮產品提供者，四月份的《Inter Charm Professional》 則專注於俄國提供給沙龍等級的美容產品業者的國際展會，已成為俄國當地及中東歐地區規模最大之展覽會。          

該展會使參觀者瞭解到美容領域內最新的發展及理論基礎以及實踐經驗，並應用到美學，美容，美甲服務和美容院管理，展覽活動中提供的專業美容師培訓計畫已經成為一個重要商業活動。        

【展會介紹】 2019年11月28日，英富曼展覽集團宣佈馬來西亞《beautyexpo》 將和第16屆 《Cosmobeauté Malaysia》 美容展聯合舉辦。兩個展覽經過短短的幾年發展在美容界迅速發展壯大。把馬來西亞的美容界成功的推廣到國際舞臺。馬來西亞美容展是新產品銷售的良好平臺，同時也是最全面的商業訊息和交易往來的交匯點。以吉隆玻為中心，輻射東南亞， 並成功吸引了義大利，新加坡，臺灣，韓國，中國，美國等美容產業鏈上各板塊的專業人士。馬來西亞美容展證實了美容貿易展覽是美容行業人員和業內人士去開拓他們市場的一個完美的展示地點。各類豐富多彩的美容美髮相關活動競相鬥豔，這個精華彙聚的展會，必定會使您獲得不可估量的商業機會和市場經驗。《Cosmobeauté Malaysia》為當地最大-最具影響力之B2B國際美容展，2020年將與《beautyexpo》馬來西亞美容展（主要是針對零售商）同期舉辦。因此將給企業帶來更多市場推廣管道及吸引更多人潮。  

越南胡志明國際美容展《Vietbeauty》

對比美容市場已經趨於飽和的國內市場以及高門檻的歐美市場，東南亞國家無疑成為了業內人士眼中的香餑餑。  有著“東方夏威夷“之稱的越南，逐漸成為了許多投資者的選擇。越南，也正依靠著製造業、服務業、房地產開發等在東南亞眾多國家中脫穎而出。      

為鼓勵企業積極參與國際展售活動，本局自102年起補助本市團體及廠商海外參展費用，協助廠商拓展對外貿易商機，爭取海外訂單。

　109年補助參展計畫受理申請時間為109年2月17日至3月16日，可申請補助之展覽期間為109年1月1日至12月31日，申請資格為於本市登記之工商團體組團，參展廠商須至少3家為本市廠商；或本市廠商個別參展，歡迎各工商業界踴躍提出申請。

Informa Markets宣佈將於2020年10月1日至4日在吉隆玻會議中心(KLCC)，聯合舉辦第20屆《beautyexpo》美容博覽會和第16屆馬來西亞《Cosmobeaute Malaysia》。將於2020年10月1日至4日在吉隆玻會議中心舉辦；該展覽將成為馬來西亞最大的美容貿易和專業平臺，占地15500平方米，分佈7個展廳。

俄羅斯美容展|2020年俄羅斯國際美容美髮展InterCHARM

專注國際美容展會，聚焦美容會展行業資訊。